Tips Before you Approach People

Assalam, dear readers...

Hari ini just nak share satu perkara dan tips sebelum kita nak approach prospect or client. So barulah isu-isu yang kita nak bangkitkan tu kena. Bahasa mudah nya kita kena buat fact finding dulu pasal client kita, so barulah kita boleh target berapa sales nak jual or nak close approach jadi patnet or etc.

NH nak share apa yang telah diajar oleh one of my leader pass 8 years. Maybe  entrepreneurs out there especially new-bie yang tengah High dengan product-product mereka boleh gunakan tips ni. 

Nama nya adalah konsep FORM-HD. Apa tu ??

FORM_HD basically for:

F-FAMILY

O-OCCUPATION

R_RECREATION

M_MONETARY

H_HEALTH

D_ DREAMS

PERRTAMA Kita kenal dulu dan open topic, tau basically background family dia, Contoh kalau dia ni keturunan apa-apa so sesuaikan produk kita dengan keadaan dia.

KEDUA: Ambil tahu apa pekerjaan dia, berapa financial dia so kita tak buang masa, contoh da tau dia owner coffee bean satu Malaysia tak kan nak cerita pasal ubat gigi harga RM10 kot kan? If u as financial consultant like me cecepat la approach premium besar. Jimat masa dan tenaga. contoh la..

KETIGA: Bila kita da tahu tahap kesihatan dia boleh la kita approach produk yang sesuai, jangan la dia sakit Jantung kita kasi ubat sakit perut. haaa.. macam tu laa

KEEMPAT: Tanya dia cita-cita dan impian dia, baru la senang open topic nak approach jadi ejen/patner/distrubutor. Ni kang pakcik tu da la umur dia agak-agak ni ko cite plak pasal mansion la kete ferrari la, cuba la cite haji ke umrah ke? So nampak la kita ni macam guide dia ke arah impian dia. Sebab tak semua orang nak kaya nak kete mewah rumah mewah mungkin dia nak bawa 10 orang muallaf pergi haji. Dari memula dia minat nak dengar naik menyampah pulak.

Conlusion dia tak la terjadi mcam kisab si A jmpa si B, Terus nk cakap " Cik, ni nak bagi tau satu ilmu baru, tau apa tanda ***?"

Si B pn jawab " Tau, ni kita nk tau kuantiti bahan kimia dalm produk ni.. semakin bla bla semakin tinggi chemical bla bla."

A :" OWH , da tau eh"

Kang silap- silap nak jual produk konon nak cakap less chemical sekali terjual dekat ahli chemist, pastu sekali dia plak cakap your produk ni ada bla bla bla chemical cotents. kan da malu kat situ....hahahha..

Sebenar nya bukan ilmu baru, tapi Encik yang baru tahu

Sebab nowadays, ahli kimia adalah owner butik, pakar ekonomi adalah owner kepada 7 brands, engineer adalah owner jenama tudung terkenal, manakala mungkin seorang peguam adalah penasihat kewangan, jadi tengok-tengok la orang dulu ye..

GOOD LUCK SEMUA